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第七百六十章 谈谈价格

第七百六十章 谈谈价格 (第2/2页)

“香妃老婆,既然姑姑喜欢,那我们就买了吧,不过才两千多万而已,我买来当做我们未来的婚房,也不算贵。”庄毕见叶美香喜欢,便开口打断刘香菲,他虽然很缺钱,但对钱还是不在乎的,只要喜欢,管他多少钱买来就是。
  
  “庄先生果然是爽快人啊。”王群对庄毕的看法又转变了,之前的看法再次推翻,带客户就喜欢这样的人,不管他是不是庄毕,总能说出对他有利的话来,虽然跟他没关系,但这种话听在王群耳中,就如同听人拍他马屁似的,非常爽。
  
  “喂?是蓬安山大哥吧?”这时,王群的电话通了,电话那边是别墅的房主,
  
  “是这样的蓬大哥,我刚带了个客户看你房子,客户看着还算挺满意的,想跟你谈谈价格。”王群说话很有技巧,并没有把话说的太过分,这是给自己增加成功率的小技巧,别小看‘还算’两个字,这既向房主传递了客户看中的消息,又让房主有种心里错觉,那就是客户还不是非常满意,这种情况下,就避免了房主因为客户看中房子而咬住价格不松口,增大成单几率。
  
  作为一个在中介行业摸爬滚打了一段时间的业务员,王群对一些基本的技巧掌握的还是很纯熟的。
  
  别小看了这种技巧,往往就能成为能否成单的关键,很多房主都会因为客户太看中房子,而故意咬住价格,甚至坐地涨价,就想要多卖钱,这种情况虽然不常见,但也不是没有的,这种情况一旦发生,百分之八十都会闹僵,客户买房最受不了这个,而房主又不明白这个道理,最后造成最大损失的就是中介,眼看着能赚到的钱,就那么泡汤了。
  
  又在电话里说了几句后,王群把电话递给叶美香,“叶女士,房主电话。”
  
  “好!”叶美香点点头,伸手接过电话,
  
  王群很有分寸,手指捏着电话,将电话放在叶美香手里,两人的手一点都没有出触碰到,这也是一种增加客户对自己好感的小细节。
  
  别说有没有作用,总之叶美香对王群这个中介的服务,还是很满意的,至少不排斥。
  
  接过电话后,叶美香很客气的道,“你好蓬先生,我姓叶,刚看了你的房子,挺满意的,不过价格稍微贵了一点,不知道能不能研究一下房价?”
  
  “蓬先生,你说的人我看到了,确实有人在看您的房子,不过那不是还没看好么,毕竟我是先跟你谈价格的人。”
  
  “蓬先生,我也是个爽快人,不喜欢谈的太久太多次,这样吧,两千三百万,你看行不行,只要你说行,我现在就去中介那交订金,等你从国外回来,我们马上就去更名过户。”
  
  “蓬先生,这可是两千多万的房子,我讲一百万并不过分的,而且最重要的是,我是一次性付款,不涉及银行贷款,你可以更快地拿到这笔钱,给我便宜一百万不过分吧?”
  
  (本章完)
  
  
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