第五十四章 这次就是要灭你 (第2/2页)

在距离宜城化工集团公司大门大约还有一公里的位置，一辆拉货的双桥货车和一辆小轿车发生了擦挂，把整条路都给堵死了。
　　
　　李岩想着反正已经不远，于是和杜鹃就下车走路。走了大概有一半的距离，李岩就听到一个熟悉的声音朝李岩打招呼：“李老板，你又来了。要不要给你把房间留好？”
　　
　　李岩扭头看到，原来是自己每次来这里住的小旅馆的那个胖乎乎的老板娘。这个老板娘这时才注意到李岩身边还有一个美女，于是很知趣地没有继续说得太多。李岩也笑着和老板娘打了个招呼。
　　
　　杜鹃疑惑地看着这个胖乎乎的老板娘，又看了看李岩，没有说什么，只是跟着李岩的后面，还伸手从后面抓住了李岩的手。
　　
　　缴投标费以及资料费很简单，也就是到招投标召集人处登个记，然后拿着一张打着表格的小纸片到财务处缴费。在这段时间是忌讳和对方公司有多过的接触的，不过实际上很多人还都是会去领导处坐坐，但都不会坐得太久，也就是露个面，报个到表示对对方领导的尊重。
　　
　　办完事李岩和杜鹃回到了旺角友谊宾馆。
　　
　　杜鹃问李岩：“刚才，那个胖女人是干什么的？”李岩很尴尬地告诉杜鹃，那就是一个私人宾馆的老板。杜鹃再问别的，李岩就不再说了，只是打岔到别的话题。紧接着李岩就拿起资料研究起来，杜鹃也不好再多问什么，只是静静地看着李岩在纸上，在笔记本电脑上做着第二天投标的准备。
　　
　　第二天，在宜城化工集团公司办公大楼三楼设备公司的休息室里，来自全国各地的公司代表都到了，其中四家李岩都是认识，大家相互打了个招呼后，就东拉西扯地瞎聊起来。
　　
　　宜城化工集团公司的招投标的常规做法就是：五家公司的第一次递交报价后，都要单独到会议室里面对宜城化工集团公司的相关人员进行所投设备的简单阐述，并且要回答对方提出的各种技术问题。
　　
　　然后就开始第二次报价。这第二次报价，最多只给参与投标的商家几分钟的时间。第二次报价后，就会淘汰两到三家。剩下的再单独到会议室，进行价格和制作等方面的阐述，之后就是第三次报价。
　　
　　第三轮之后，一般就只剩下两家，这两家还会再一次单独进行阐述，只是这时最主要的就是双方对价格上的相互博弈。李岩是非常讨厌这种以价格低为最终目的的招标方式，以前很多时候李岩都是到一定的价格就直接选择退出的。但现今不同往日，李岩需要尽快地赚钱。所以即使价格已经很低了，只要有利润李岩必须坚持。
　　
　　只是李岩在付款上的要求强调回款的及时。
　　
　　这次经过第三轮时，只剩下李岩和一家东北的厂家。这家东北四平的厂家代表是一个中年妇女。
　　
　　以前李岩与这个胖胖的中年妇女打过几次交道，但最后合同都是被这个女人接走。李岩知道这最后也就是价格的事情。不知道是什么原因，这次宜城化工集团公司没有让李岩和这个中年女人单独进行答辩，而是同时在会议室一起进行答辩。在进入会议室门口的时候，这个中年妇女在李岩耳边说了一声：“我见你一次就灭你一次。”
　　
　　李岩非常纳闷，自己和这个女人并没有过节，而且自己有好一段时间没有参与宜城化工集团公司的招投标项目了，更是和这个女人没有过任何接触。
　　
　　在答辩时，这个女人很直接地大声诽谤：‘李岩他们公司以前提供的设备质量有很大的问题，而且技术严重落后，等等’。
　　
　　在场的所有人都被这个女人的言论惊得抬头来看着李岩，又不解地看向这个胖女人。李岩更不理解这个女人为什么会这样做，这个女人也算是在商场混了很多年，咋会犯如此大忌，她这样做得罪的不只是李岩一个人。但她就是这样做了。
　　
　　李岩一时头脑一热，在第四次报价的时候，直接报出了成本价。李岩要拿下这个合同，即使不赚钱也要拿下。成本价，李岩满以为自己这个价肯定是最低了。让李岩没有想到的是宜城化工集团公司的人又要求双方进行第五次报价。
　　
　　李岩纳闷了，这是咋回事？但这时候的李岩心里想的更多就是一定要拿下这个合同，士可杀不可辱！看你这个丑女人，这次如何灭我？你只是一个打工的，而我公司再小，我也是老板！我只对我自己负责！而你的价格回去还必须要让你的老板认可！
　　
　　李岩心里一横，说道：“我不用写价格了，直接就在刚才的价格上打五折。如果你们不同意，我就退出。如果同意，我们就签合同！”李岩只觉得头脑充血，只有一个声音，我就是要拿下这个合同，就是要当面告诉你这个丑女人，我这次就是要灭你！