第六百三十六章 上杆子不是买卖 (第1/2页)

段云只用了4天时间，就拿下了100万美元的外贸订单，这件事迅速在整个机械展厅传开，引起了不小的轰动。
　　
　　100万美元的外贸订单对段云而言感觉并不算多，然而对机械展厅的其他同行来说，这份金额大了，简直不可思议。
　　
　　其实这次机械厅的很多厂家都是广交会的常客，有的甚至已经参加过10多届了，但真正拿到外贸订单的机械厂家只是一小部分，订单金额也少的可怜。
　　
　　在这些广交会机械厅的常客看来，能切下一单外贸订单都是非常幸运的事情了，在这些机械的厂家的同行看来，机械类产品在广交会的定位其实基本上就是陪太子读书的角色，主力还是纺织品，工艺品以及各种石油矿产之类的东西，至于机械类的产品，国产货和外国机械类产品差了好几个档次，人家凭什么要买你这种落后淘汰的产品？
　　
　　但段云这次接连获得订单，却刷新了很多人的三观，虽然大部分人对段云推销的一些做法嗤之以鼻，但不得不说段云的推销方式确实有效，美女加咖啡，主攻东南亚客商，一口流利的英语让段云占尽了优势，100万美元的订单金额足以傲视整个机械厅。
　　
　　但此时的段云显然并没有满足于目前取得的成绩，他的胃口比这些机械厅的同行想象的要大得多，展位重新装饰之后，似乎是受到了之前三份订单的鼓舞，段云推销起来更加的卖力。
　　
　　到了广交会的第6天，段云再次斩获了一份大额订单，这次是印尼的客商，和前几位客商不同的是，这批印尼的客商张口就要段云在整个东南亚市场的总代理权。
　　
　　如果是在广交会的第1天，有人要拿下整个东南亚代理权的话，段云或许考虑一下，但现在则不一样，段云之前已经在马来西亚和泰国拿下了1600台变速箱的订单，而且段云敏锐的感觉到，这两个国家的客商采购段云的产品可能还只是试用，如果一旦验证段云的产品性能可靠，后期肯定会加大购买量的，毕竟段云的价格优势放在这儿，商人都是逐利的，不可能失去一个性能可靠价格比世界同类产品低将近14的新产品带来的赚钱机会，对此段云是心中有数的。
　　
　　但印尼的这个客商段云又不想放弃，最后提出可以给他印尼的总代理，但前提是必须签订正规的合同，而且每年必须从他们厂订购5000台以上的汽车变速箱，否则代理资格失效。
　　
　　段云张口就要5000台汽车变速箱的订单，这样在一旁的会场翻译和工作人员都吃了一惊，谁都没有想到段云居然这么狠，5000台汽车变速箱总金额将近200万美元，而整个机械厅去年一年出口总额也不过300万，加上之前的订单，段云想凭一己之力就打破去年整个机械厅的出口总额！
　　
　　段云开出的条件也让印尼的客商感到很为难，他们其实想搞个投机，感觉段云的产品价格优势很大，又是获得了国家金质奖，所以想用极少的订单拿下东南亚的代理权，但却没有想到段云如此的精明，只给他们印尼国内的代理权，而且每年还必须订购5000台以上。
　　
　　

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